Comment augmenter vos ventes pour les petites entreprises ?

Par rapport aux grands empires, la majorité des petites entreprises n’ont pas réalisé beaucoup de ventes de produits. En effet, ils peuvent proposer quelques produits spécifiques et des ressources limitées. D’un autre côté, les grandes industries proposent une variété de produits, qui attirent davantage d’acheteurs et génèrent des revenus élevés.

Les petites entreprises utilisent de nombreuses tactiques et stratégies différentes pour augmenter leurs ventes, mais elles n’obtiennent pas les résultats escomptés. Par exemple, ils commencent à promouvoir leurs produits ou services sur les réseaux sociaux, mais sans résultats ! Ils essaient également Google Ads, mais cela les mène à la perte.

Donc, si vous rencontrez le même problème dans votre petite entreprise, ne vous inquiétez pas. J’ai trouvé quelques astuces secrètes que la majorité des organisations qui réussissent utilisent et qui augmentent leurs ventes. Si vous souhaitez également connaître ces astuces ou astuces, lisez cet article jusqu’à la fin !

Prêt à en savoir plus ? Continuer à lire!

Conseils qui peuvent vous aider à augmenter les ventes de votre petite entreprise

Voici les cinq conseils les meilleurs et les plus utiles qui peuvent augmenter les ventes de votre nouvelle entreprise et générer des revenus.

Commencez à vendre des produits coûteux

Si vous ne connaissez pas la valeur des billets élevés, c’est pourquoi vous ne réalisez pas beaucoup de ventes pour votre entreprise. Les produits coûteux sont ceux qui ont peut-être coûté beaucoup d’argent aux clients, mais qui valent la peine d’être achetés. La vente d’un produit coûteux au client peut générer approximativement le bénéfice de la vente de 10 produits à faible achat.

Par exemple, supposons que vous vendiez des draps qui coûtent 9,8 $ /feuille , mais d’un autre côté, si vous commencez à vendre des meubles de luxe, cela coûtera entre 500 $ et 1 000 $. Dans ce cas, vous pouvez définir une marge bénéficiaire élevée, ce qui augmentera vos ventes .

En outre, pour vendre des produits coûteux, vous devez vous concentrer sur les personnes qui peuvent se les permettre. Vous n’êtes pas obligé de cibler les personnes qui ne peuvent pas acheter quelque chose comme ça. A titre d’exemple, il faut se concentrer sur les entrepreneurs ou les influenceurs, pas sur les étudiants.

Cela augmentera vos ventes et augmentera également la réputation de votre entreprise (de votre marque) auprès des acheteurs.

Démarrez le marketing de contenu pour votre entreprise

En termes d’augmentation des ventes de votre entreprise, une stratégie à ne pas ignorer est le marketing de contenu. Si vous n’avez pas reçu les résultats escomptés du marketing par e-mail ou sur les réseaux sociaux, lancez le marketing de contenu et vous constaterez une augmentation de vos ventes.

Le marketing de contenu est le type de marketing dans lequel une entreprise commence à promouvoir ses produits ou services sous forme de contenu, de blogs ou d’articles. C’est une passerelle pour augmenter les ventes et les revenus.

Non seulement je dis cela, mais près de 76 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing de contenu génère de la demande ou des prospects pour le produit. Cela indique qu’un pourcentage aussi élevé d’entreprises ont vu leurs ventes augmenter uniquement grâce au marketing de contenu.

Cependant, créer un contenu engageant et de haute qualité qui attire les clients n’est pas la tasse de thé de tout le monde. Il faut beaucoup de pratique et d’efforts pour rédiger un tel contenu qui se vende. Mais, pour vous faciliter la tâche, voici quelques conseils qui peuvent vous aider à rédiger un contenu convaincant à des fins marketing :

• Si vous écrivez un blog ou un article, vous devez créer un plan qui vous permet de vous assurer que vous restez sur le point et que les lecteurs peuvent facilement naviguer d’un point à un autre.
• Incluez des visuels dans votre contenu pour le rendre attrayant et attrayant, ce qui peut attirer l’attention des lecteurs. Vous pouvez inclure des images de vos produits ou services afin qu’ils sachent ce que vous vendez.
• Concentrez-vous sur la rédaction d’un contenu lisible que votre public cible peut facilement comprendre. C’est vital car s’ils ne peuvent pas lire ce que vous avez écrit, ils ne procéderont pas à un achat. Cependant, vous pouvez rendre votre contenu lisible en reformulant un texte à l’aide d’un outil en ligne. Il apportera tous les changements essentiels sans en changer le sens réel.
• Maintenez toujours le ton de votre contenu, car il apportera de la valeur aux lecteurs et les aidera également à en comprendre facilement le sens. Ici, vous pouvez également utiliser un outil de paraphrase en ligne pour reformuler un texte. Il propose plusieurs modes qui permettent d’optimiser le ton du contenu en fonction du public cible.

Suivre les conseils ci-dessus vous aidera à créer un contenu intrigant et unique qui encouragera sûrement le public à acheter ce que vous vendez.

Créez des % de réduction et des réductions saisonnières

Une autre tactique utile qui peut vous aider à augmenter les ventes de votre petite entreprise consiste à proposer des ventes saisonnières et des remises aux clients. Il s’agit d’un hack secret que la majorité des entreprises prospères utilisent pour vendre leurs produits en grande quantité.

Dans cette technique, lorsqu’une saison ou un événement spécifique arrive, les marques commencent à proposer des remises et des soldes sur leurs produits. Il existe de nombreuses ventes saisonnières différentes, mais certaines d’entre elles sont les soldes d’hiver, le Black Friday, la rentrée scolaire et les ventes professionnelles. Chacune de ces ventes arrive à sa saison. Par exemple, les soldes du Black Friday arrivent fin novembre, tandis que les soldes d’hiver commencent en août et octobre lorsque l’hiver arrive. De même, les soldes professionnelles commencent en juin et juillet, alors que les écoles, collèges et universités sont fermés.

Ainsi, lorsque de telles ventes surviennent, vous commencez également à offrir des remises importantes à vos clients, car cela vous sera très bénéfique. Par exemple, cela attirera l’attention du client et le poussera également à rechercher une autre marque ou quelque chose du genre.

En outre, si vos produits sont de haute qualité et en vente massive, cela transformera votre client ponctuel en client régulier, ce qui est bénéfique pour les ventes à long terme. L’image ci-dessous est tirée d’une marque de vêtements, «Sezane », où ils ont offert 50 % de réduction sur leurs articles.

En dehors de cela, c’est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise, car lorsqu’un client achète quelque chose, il recommandera votre marque à d’autres. Et, par conséquent, cela boostera vos ventes…

Cependant, vous devez vous rappeler que la clé d’une vente réussie réside dans la manière dont vous envisagez de la vendre. Vous devez vous assurer que votre vente correspond aux besoins et aux intérêts de vos clients. Sinon, le montant de la réduction que vous leur accorderez n’aura pas d’importance.

Utiliser une stratégie marketing leurre

La stratégie marketing leurre est une tactique intelligente que les spécialistes du marketing utilisent pour influencer les décisions d’achat des clients. Dans ce processus, les marques introduisent une troisième option dans leur produit, conçue pour rendre l’une des deux autres options plus attrayante. Cette troisième option est celle dite « leurre ».

Laissez-moi vous montrer un exemple de ceci.

Supposons que vous souhaitiez acheter un mixeur et que vous rencontriez deux choix différents ayant des spécifications différentes. L’un d’eux vaut 89 $ et offre un niveau de puissance de 900 watts ainsi qu’un kit d’accessoires de cinq pièces. Cependant, l’autre coûte 149 $, délivre 1 200 watts de puissance et comprend 12 accessoires. Cependant, il est actuellement difficile de décider lequel d’entre eux propose des produits de meilleure qualité en termes de coût par dollar.

C’est ici que vous pouvez introduire une troisième option, la stratégie du leurre. Par exemple, vous dites que ce mixeur coûte 125 dollars, contient 1 000 watts et comprend 9 accessoires. Cependant, on aura l’impression que la deuxième alternative (mélangeur à 149 $) est une idée beaucoup moins chère. La dernière option coûte environ 24 $ de plus que la première et vous offre trois accessoires supplémentaires et 200 watts de plus. C’est ainsi que fonctionne l’effet leurre dans la vente.

Une autre marque célèbre et populaire qui utilise une stratégie marketing de leurre est Apple , où elle vend ses iPhones en utilisant la même tactique. Regardez l’image ci-dessous.

Le leurre n’est pas destiné à la vente. Il est conçu à dessein pour inciter un client à s’éloigner du choix le moins cher et à se diriger vers l’extrémité la plus chère/rentable. La stratégie dominante est basée sur le concept de dominance asymétrique , ce qui signifie que le leurre est fixé à un prix tel qu’il rend l’autre choix beaucoup plus attrayant.

L’utilisation d’une tactique aussi puissante peut augmenter vos ventes et également attirer plus de clients dans votre entreprise.

Fournir une garantie de remboursement

Le dernier conseil, mais non le moindre, qui peut faire monter en flèche les ventes de votre entreprise est de rembourser les clients. Ceci est très utile lorsqu’un client reçoit un produit endommagé ou défectueux. Cela se produit accidentellement lors de l’emballage ou lorsque la commande est en route vers la livraison.

Lorsque le client reçoit le produit, celui-ci peut être cassé, ce qui peut avoir un impact négatif sur votre marketing. Donc, dans ce cas, pour maintenir la crédibilité et la confiance des clients, vous devriez commencer à leur offrir une garantie de remboursement.

Cependant, vous pouvez définir une condition selon laquelle le produit peut être remboursé dans les 7 jours , pas après. Ainsi, s’ils ont reçu un tel produit, ils peuvent le renvoyer instantanément à la marque et se faire rembourser ou l’échanger.

L’image ci-dessous est tirée d’une boutique présente sur une plateforme en ligne, LAREDOUTE.

De plus, pour faire bonne impression auprès des clients et gagner leur confiance, commencez à leur offrir un coupon gratuit ou un bon de réduction. Les clients seront plus susceptibles d’acheter quelque chose à l’avenir, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes.

Dernières pensées

Pour résumer, de nombreuses petites entreprises sont confrontées à des défis uniques pour augmenter leurs ventes, mais avec l’aide de certaines approches, elles peuvent augmenter instantanément leurs revenus. Pour cela, ils doivent se concentrer sur la vente de produits coûteux au bon public, tirer parti du marketing de contenu pour une communication efficace, offrir des remises saisonnières, utiliser des stratégies marketing leurres et fournir une garantie de remboursement fiable. La mise en œuvre de ces stratégies peut améliorer leurs ventes et établir des relations clients durables. N’oubliez pas que le succès réside dans la compréhension des besoins et des problèmes des clients. Vous ne pouvez pas vendre quelque chose sans connaître vos acheteurs.